Компании делают ставку на контент-маркетинг, чтобы продвигать бизнес. Ведь контент привлекает аудиторию, повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи. Но почему в некоторых случаях этот инструмент просто не срабатывает?
В этой статье мы разберем самые распространенные ошибки, почему контент-маркетинг не работает. Узнаете, как правильно его создавать и распространять, чтобы максимально привлекать клиентов и увеличивать продажи.
Зачем нужна контент-стратегия?
Представьте, что вы отправились в незнакомое место без карты. Вы не знаете, куда идете, какой дорогой двигаться, и что вас ждет дальше. Именно так и работает контент-маркетинг без стратегии.
Контент-стратегия — это ваш план действий для достижения маркетинговых целей. Она включает в себя:
- Определение целевой аудитории: Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их потребности и проблемы?
- Определение целей: Чего вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга?
- Выбор каналов: Где вы будете публиковать свой контент?
- Определение типов контента: Какой контент будет наиболее интересен и полезен для вашей целевой аудитории?
- Создание календаря контента: Когда вы будете публиковать свой контент?
- Измерение результатов: Как вы будете отслеживать успех вашей контент-стратегии?
Без контент-стратегии вы будете создавать контент наугад, не понимая, чего вы хотите достичь.
Ошибки в контент-маркетинге
Ошибки в контент-маркетинге стоят дорого, особенно если вам нужна качественная раскрутка сайта https://ideadigital.agency/ru/seo-prodvizhenie-sajta/, поэтому позаботьтесь о том, чтобы избежать самых распространенных из них.
Нереалистичные ожидания
Многие бизнесы ожидают, что контент-маркетинг принесет им мгновенные результаты. Однако это долгосрочная стратегия, которой нужны время и усилия.
Не стоит ждать быстрых продаж от каждого поста. Контент работает на долгосрочную перспективу.
Даже если контент пользуется большим спросом и получает тысячи просмотров, это еще не гарантирует получение прибыли в короткие сроки, поскольку для этого обычно необходимо некоторое время на налаживание эффективных каналов конверсии.
Отсутствие четкой стратегии
Без четкого плана и целей эффективность контент-маркетинга сведется к нулю, ведь здесь трудно контролировать качество и инструменты распространения материалов.
Контент создается хаотично, без согласования с целевой аудиторией и бизнес-задачами. Нет ясности, какие темы и форматы лучше подойдут. Трудно определить каналы распространения: сайт, соцсети, поисковые системы. Невозможно измерить эффективность контента без целей и метрик для отслеживания.
Из-за этого пользы от маркетинга меньше, потому что не хватает согласованности действий.
Недостаточное знание целевой аудитории
Если не знать интересов, потребностей, вкусов целевой группы — трудно создавать интересный контент. Без анализа аудитории не понятно, какие темы ее заинтересуют, каким должен быть стиль изложения. Контент, который не интересен и не важен именно для конкретных читателей, не принесет вам результатов. Люди быстро устают от неинтересной и ненужной информации.
Поэтому исследование целевой аудитории — обязательный этап для создания качественного контента, а значит и способ, как улучшить контент-маркетинг. Он поможет удовлетворить запросы и потребности конкретных людей.
Низкое качество контента
Если контент не интересен по содержанию, имеет ошибки, не приносит пользы – к нему быстро теряют интерес. Позаботьтесь о глубине и экспертности тем, которые освещаете, а также хорошо продуманной структуре, удобном интерфейсе и использовании мультимедиа. Яркий дизайн и оптимизация под различные девайсы также важны.
Если качество контента сомнительное, его не будут распространять и к нему не будут возвращаться. Даже с рекламой и оптимизацией в соцсетях низкокачественный контент быстро забудется.
Отсутствие SEO-оптимизации
Еще одна распространенная ошибка — это игнорирование оптимизации контента для поисковых систем (SEO). Без надлежащей оптимизации контент не будет отображаться в поисковых запросах пользователей. Например, когда вы не используете ключевые слова и запросы, по которым ищет целевая аудитория. Без оптимизации страницы сайта могут загружаться долго из-за большого объема или сложной структуры. Это снижает шансы того, что поисковые системы их проиндексируют.
Без оптимизации контент не получит посетителей из поиска, а это основной источник трафика. Поэтому SEO-оптимизация — важная часть успешной стратегии контент-маркетинга.
Плохое продвижение контента
Если контент не распространяется соответствующим образом, то его не увидит целевая аудитория. Когда вы не используете различные каналы для эффективного распространения: соцсети, е-mail и другие, не создаете иллюстративные материалы вроде графики, видео, инфографики, чтобы привлечь внимание. Не проводите таргетинг соответствующих аудиторий в соцсетях, контент не будет иметь результата.
Без надлежащего продвижения даже качественный контент останется незамеченным. Поэтому стоит уже исправить контент-стратегию.
Отсутствие аналитики и корректировки
Без отслеживания посещаемости, просмотров, действий пользователей — непонятно, что работает, а что нет. Это может создать проблемы с продвижением контента, ведь тогда невозможно определить, какой контент наиболее полезен и интересен аудитории. Вы просто не сможете выявить слабые стороны стратегии, которые можно улучшить. Без аналитики контент-маркетинг останется статичным, а не гибким.
Важно регулярно проверять эффективность и вносить изменения в стратегию в соответствии с анализом данных.
Неконсистентность и нерегулярность
Если у вас иногда выходит какой-то материал, а потом длительное время перерывы — такой контент не работает, аудитория распылится. Ей будет трудно наладить связь с вами и знать, когда ждать новостей.
Отсутствие предсказуемого графика появления контента не дает возможности планировать — это тоже ошибки контент-стратегии. Зато регулярность помогает выстроить приверженность аудитории, мотивировать на ожидание и придает уверенности, что вы заботитесь о ней. Тогда контент-маркетинг будет более эффективным по результатам.
Качественный и интересный контент привлекает новых клиентов и сохраняет существующих. Он делает компанию экспертом в своей сфере и повышает доверие. Однако построить такой контент сложно без профессиональной помощи. Поэтому лучше обращаться к профессиональным диджитал агентствам, как Idea Digital Agency. Его специалисты грамотно проанализируют аудиторию и построят контент-стратегию в соответствии с целями бизнеса. Такой подход дает надежные результаты — новых клиентов и повышение продаж.
