Дохід ріелтора визначає кількість успішних угод. Підсумкова сума може змінюватись в залежності від обраної сфери діяльності: купівля-продаж, оренда або комерційна нерухомість. Але результат у будь-якому випадку дорівнює обсягу докладених зусиль: дзвінки, зустрічі, листування з клієнтами.
А для цього потрібна власна хороша база, на формування якої доведеться докласти певних зусиль.
Взаємодія з колегами
Розроблено спеціальну CRM для агентств нерухомості: впровадження цього інструменту забезпечує для команди ріелторів загальний доступ до наявних об’єктів. Це зручно і дозволяє швидко освоїтись у професії, а додаткові корисні опції допоможуть менше часу витрачати на рутину.
Сучасні рішення
Існує безліч способів привернення уваги. Крім активної реклами та просування у соціальних мережах та на тематичних майданчиках, корисно задіяти й інші корисні інструменти:
- E-mail-розсилка – гарний спосіб періодично нагадувати наявній базі контактів про себе, тим самим підтримуючи інтерес. Листи мають бути короткими, лаконічними, а головне не надто частими.
- Чат-боти – автоматична відповідь на повідомлення, що надходять. Це скоротить «порожні» контакти та заощадить час, що витрачається на листування з потенційними клієнтами.
Корисно брати активну участь в онлайн та офлайн тематичних заходах для спілкування з колегами та обміну досвідом. Нові знайомства, дискусії та обговорення професійних проблем допоможе удосконалюватись у обраній діяльності. І результат – база стабільно поповнюватиметься новими контактами.
Використання доступних онлайн-платформ
Без самостійного просування не обійтись. Важливо створити професійний профіль, використовувати майданчики для розміщення оголошень. Щоб ця робота була максимально ефективною, необхідно:
- сформувати перелік актуальних каналів, які можна використовувати, задіючи максимальну кількість майданчиків;
- публікувати нові пропозиції щодня, що забезпечує стабільний потік нових користувачів;
- ділитися як рекламним, так й корисним контентом, що зручно зробити з допомогою соціальних мереж.
Хороша CRM для ріелторів буде корисною і в цьому питанні. Платформа автоматизує розміщення інформації на різних сайтах та у профілі Facebook.
Оригінальні візитки
Протягом дня ріелтор контактує із великим потоком людей, які можуть стати потенційними клієнтами. І хоч обмін контактами на порядок зручніший і вигідніший, старі добрі візитні картки все ще здатні допомогти. Плюсом стане креативний дизайн, який привертає увагу: так пропозиція запам’ятається – і через якийсь час це може принести свої плоди.
